2006年11月30日，西电捷通总经理曹军出席了国家知识产权局组织的在线访谈活动，就企业如何以标准与知识产权构筑核心竞争力、以及WAPI产业化推进等相关问题与网友进行了互动交流。如下为访谈内容：



主　题：以标准与知识产权 构筑企业核心竞争力
时　间：2006年11月30日 9：00—10：30
地　点：国家知识产权局
企　业：西电捷通无线网络通信有限公司

主持人： “关注企业明天——自主创新知识产权化”专题宣传活动是由国家知识产权局主办、各地方知识产权局协办的。这一活动对于推动企业提高知识产权创造、管理、保护、运用的能力和水平，促进更多的核心技术实现知识产权化，更多的专利实现产业化，进而实现党的十六届五中全会提出的推进自主创新、建设创新型国家的目标，具有重要意义。(2006-11-30 09:02)

主持人： 今天访谈的主题是“以标准与知识产权构筑企业核心竞争力”，访谈现场设在国家知识产权局。今天的现场访谈采取主题访谈和在线交流相结合的方式，由国家知识产权局政府门户网站和陕西子站进行图文直播。(2006-11-30 09:02)

曹军： 大家好，我是西电捷通总经理曹军，很高兴能够在这儿与大家交流。2006-11-30 09:05



主持人：现在我们已经收到了很多网友的问题。今天我们的话题是以标准与知识产权构筑企业核心竞争力。在WTO框架之下，国际贸易和知识产权捆绑在一起。中国入世以后，有这一方面的案例。标准和知识产权已经成为了国际贸易不可避免的壁垒，打破壁垒要了解标准与知识产权的运用与管理。今天我们请嘉宾来沟通探讨这一个问题。2006-11-30 09:09

主持人： 经济学家认为，中国这些年经济的增长，重要的推动因素是三条，一是体制变革，体制变革带来了生产力的释放；二是对外开放，对外开放带来资金供给及其有力推动；三是人口红利的支撑。但是，目前这三大动力的支撑作用在下降，那么，各类企业特别是中小企业就必须考虑和探索原来已经起作用但作用不足够大的技术要素的作用。所以，要在技术改进和创新上寻找出路。要走国际化创新之路。

以往，以“市场换技术”的IT产业发展策略，虽然客观上使我国在全球IT产业链中制造优势得到了树立，但在核心技术或者标准领域里并没有实质突破。显然，仅仅拥有大规模低成本制造能力，并不能支撑一个高技术产业,也不能持续企业的竞争力。

西电捷通这样的小企业既没有做品牌，也没有做大量的的专利，通过技术标准化的营销在IT产业中独树一帜，企业的核心竞争力迅速上升。与国内一些大企业，各自不同的发展模式相比，请问曹总西电捷通的思路或者模式有什么新意，或者新在哪儿？2006-11-30 09:13

曹军： 作为中国广泛的中小企业的群体当中的一员，西电捷通在过去6年里面所专注的是当代无线网络的应用，在安全接入技术和漫游接入技术领域不断创新，首先是关注我们这一个领域的共性技术、基础技术的研发。这是一方面。

另外一方面，在这一个过程当中形成了一套创新的自主研发的技术，选择标准化为载体这一种方式使自身的技术领先得到了广泛的扩散和应用。我们走的这一条路也是符合当今全球信息技术领域这一条路径。模式新在哪儿？概括的说，有这么几个方面：

第一，作为西电捷通这样的小企业来说，始终关注于核心技术的创新。第二，通过一些广泛的合作和联盟的形式，使自己的技术能够得到更加广泛的经验和促进。同时，在我们创新的过程当中，大家都关注无线网络安全，安全更加体现公共利益和产业利益和国家利益和消费者利益之间的关系。作为一个小企业，它的自主创新必须要处理好长远的利益和短期利益的冲突。2006-11-30 09:15

网友YYT： 我对西电捷通并不了解，但是我知道WAPI的名声比西电捷通大，请介绍一下WAPI的由来和发展，跟国际其他技术相比有什么优势？2006-11-30 09:20

曹军： 以无线局域网为代表的宽带网络技术体现的特点是快速、低成本，现在看来也是未来信息产业发展的战略的重点。但是在高速发展的同时，早期的无线局域网国际标准当中的安全期限也逐渐的显现，成为了技术大规模运用的瓶颈。在这一个背景下，我们国家也开展了研究。

西电捷通的前身和背景是来源于西安电子科技大学，早在1992年开始了在这一个领域的研究。2000年西电捷通成立之后，我们专注在无线局域网的安全。

WAPI方法的主要作用是解决了无线局域网的安全问题。它与国际上同类的安全技术接入的比较在于它是接入合法网络。传统意义上网络通常都有我们对用户的判断是不是合法，WAPI提出，除了网络对终端判定之外，我们强调用户对网络的合法性的判断。这样形成了对等双向的安全接入技术WAPI。2006-11-30 09:21

曹军： 同时，欧洲、美国等等也在持续的研究。但是我们WAPI领先了几年的时间。

借这一个机会，我想说一下WAPI，以前对这一个有误解。WAPI是一套通信协议和安全接入的方法。密码针对它而言，是一个独立的可选项。各国可以使用不同的算法，中国政府要求使用中国的密码算法，也就是说，WAPI的协议是一套安全接入方法，与密码算法无关。WAPI成为国家标准的过程也是一个竞争的过程。概括的说，WAPI的标准针对国际标准而言，在安全性能和灵活方面显示优势。2006-11-30 09:22

主持人：在无线局域网逐渐增长的市场里面，我们作为行业的局外人，有了自己的技术才会有自己语言谈判的接口，否则跟竞争对手站不到一个层次上。请问曹总在WAPI方面做了哪一些尝试？2006-11-30 09:29

曹军： 没有提WAPI之前，2001年之前，国内企业在无线局域网一个专利也没有。西电捷通在WAPI方面做了几件事情：

第一，我们开展WAPI相关工作形成了WAPI专利已经形成，有30多项专利。第二，我们计算机网络通讯领域是没有自主标准，一个也没有。第三，WAPI推进国际标准的路并不畅顺。但是至今为止，在ISO/IEC领域，中国唯一提交的一个计算机的提案进入到了投票阶段，姑且不论成功与否，但是开了一个先河。以前中国没有权利向国际组织做提案，事实证明，不管结果如何，我们已经进入了投票阶段。第四，在技术专利化以及标准化的过程当中，我们有很多前所未有的挑战。我们WAPI也是第一个在ISO/IEC机构获得了第一个无线网的端口网等等。2006-11-30 09:30

主持人： 通过标准来推广专利曹总有一些经验，请介绍一下。2006-11-30 09:31

曹军： 通过标准来推广专利与一般意义上的专利推广是不同的。中国是一个加入WTO的发展中国家，一方面我们遵循国际惯例，并且遵循公平合理的原则，这与传统的专利许可是不一样的。公众理解的专利可能是保护自己。专利成为标准中的项目以后，我们不仅仅是这样。更多考虑的是得到广泛的应用。这跟理解的传统专利是不一样的。2006-11-30 09:33



网友关心知识产权： 西电捷通怎么样从安全角度入手来进行创新？也就是说，战略起点从哪儿开始，为什么选择这儿？2006-11-30 09:37

曹军： 很简单，用户的利益才是企业和产业的利益，大家知道咱们中国无线局域网得到应用是2001年以后。那个时候是专业人士圈里面关心的问题。

一个产业要想发展起来，最终要满足消费者的利益、用户的利益，企业才能得到利益。我们今天发现一个漏洞打一个补丁，再发现一个漏洞再打一个补丁，这是常用的方式。
在无线局域网安全问题，与软件的补丁是有区别的。这一类的安全问题的特征是嵌入在芯片和系统当中，厂商不可能在销售出去之后不可能进行解决。这意味着，解决这一个问题是符合企业和消费者的利益的。本着这一个前提，我们要及早要关心这一个问题，我们要早一点做。2006-11-30 09:38

主持人：有网友问，怎么样通过标准把利益最大化？我想西电捷通的经历是一个很好的说明。2006-11-30 09:41

曹军： 正是由于西电捷通是一个小企业，它在谋求专利价值最大化的同时以知识产权为载体进行更为积极的推广。相比较而言，西电捷通是一个小企业，意味着它的专利技术以及产品没有能力挂上自己的品牌送到千家万户，送到每一个消费者手里，小企业没有巨大的市场渠道，这是天然所决定的。但大企业有这一个能力。作为一个小企业，愿意让自己的技术让更多合作伙伴得到使用。怎么样得到使用？标准化的方式是一个很好的选择。通讯技术的标准大家接触比较少，看起来也是比较的生涩。我们把专利技术标准化，这样厂商可以制作互相操作的产品。一定程度上，我们的利益最大化。一方面是采用标准化的载体这一种方式。另一方面，我们更加具有市场竞争能力的合作伙伴，他们把产品推向市场的时候我们获得利益。第三，跟西电捷通是小企业的性质是相吻合的模式。2006-11-30 09:44

网友： 曹总是身兼数职的企业家，请曹总把宽带无线IP标准工作组和WAPI产业联盟这两个组织的情况做一个基本介绍。2006-11-30 10:05

曹军： 这两个组织是完全不同的。

宽带无线标准工作组从2001年信息产业部批准成立的，发展到今天已经有40多家成员单位，几乎涵盖了国内主要的IT、通讯以及家电厂商。这一个组织主要是按照部里面的要求开展标准化的工作。它面向国内所有企事业单位和大学和学者和专家。这是一个开放的组织。更多的使命和任务是严格的按照法规来开展工作。2006-11-30 10:06

曹军： WAPI产业联盟是今年3月7号成立的，目前有26家成员单位，包括了国内四家主要的电信运营商，还有IT、家电、通讯的厂商。与工作组不同的是，它的使命主要是开展WAPI的工作，是企业间的组织，也是一个开放的组织。更多的是把标准问题实现产业化。这二者是不同的。2006-11-30 10:06



网友： WAPI产业联盟成员包括华为、中国移动、中国电信等等，西电捷通在这样的地位上，如何与行业巨头合作？2006-11-30 10:07

曹军： WAPI产业联盟包括了技术开发企业，还有芯片制造企业，还有行业解决方案提供商等等，产业链每一个环节都包括了。在产业联盟里面，西电捷通是技术服务和合作者的角色。我们跟大企业开展合作。2006-11-30 10:08

网友ABC： 在所有许可过程当中，都应该遵循RAND原则，现在只是泛泛的谈要按照公平合理无歧视原则做，西电捷通是如何理解这一个原则的？2006-11-30 10:10

曹军： 西电捷通作为较早介入者，我做一个情况的介绍。在2004年以前，中国有关国家标准专利是在酝酿和讨论。

经过这几年实际的推广，包括开展工作的体会而言，我们尽可能做到让每一家企业满意。因为WAPI这一个标准，不仅包括西电捷通也包括企业同盟也是不遗余力的支持。公平合理无歧视原则，我们进行了有益的尝试。目前WAPI这一个许可也是象征性的收费，而且得到了很好的发展。迄今为止，据我所知还没有碰到无论是联盟内的企业还是联盟外的企业对WAPI专利许可定价方面表示不满的情况。WAPI专利许可方面，我们不仅很积极，而且很友善。我们不仅仅是考虑企业的利益和企业的行为，更多关注这一件事情的内涵。希望大家支持我们的工作。2006-11-30 10:11

网友守望者： 西电捷通企业在WAPI取得了显著的优势，成为了典型的自主创新企业，你们如何在起步阶段意识到自主创新的重要性？2006-11-30 10:13

曹军： 这跟西电捷通的定位有关。我们起点是定位我们企业要长久的发展下去。在IT信息技术这一个领域，一个企业要想发展或者壮大，有多条路径可以走。一定程度上西电捷通选择了漫长而又艰辛的路。大家都知道，技术的研发和创新能够形成专利这是一个系统的工程。另外，是否能够成为标准，这实际上也是有很大不确定性。

第三，大家都知道，在信息技术领域的企业都是国际的大公司或者巨头公司。可想而知，像西电捷通这样的企业，我们创业之初确定形成技术的突破形成标准得到推广，这是一条艰辛之路。我们做事情之初，也有一个充分的心理准备。既然决定企业要长久的发展、持续的发展，而且在充满着激烈竞争的环境当中，只要做好了充分的心理准备和思想准备，你的公司也具备了这样的技术的条件，不妨大胆的去做。西电捷通就这样去做了，就走到了今天。2006-11-30 10:15

网友： 请问捷通公司是不是有专门负责知识产权的部门，贵公司是如何激励员工？2006-11-30 10:19

曹军： 西电捷通有专门的部门来管理，我们有一个知识产权部，我们有3位专职的员工。
我们做了这么几个方面的工作：第一，专利申请。第二，围绕我们专利申请，我们西电捷通一定程度上是技术经营型公司，它的产品是专利以及专利标准化的提案。第三，围绕有关的商标、版权登记方面的工作。第四，还有相关的专利技术许可方面的业务。主要是通过这一个部门与外部的专业的律师事务所开展相关的合作。2006-11-30 10:20

知识产权报记者： 我是中国知识产权报社的记者，我们报纸对西电捷通特别是WAPI给予了高度的关注。曹总作为WAPI秘书长，能不能介绍一下WAPI市场化推广的具体的情况。2006-11-30 10:23

主持人： 我们在高交会上看到了很多的信息，很多网友也很关心WAPI的动态。2006-11-30 10:24

曹军： WAPI相关成员企业有了这样一个平台之后，大家沟通和交流得更多，推进工作也快了很多。在中国的项目里面得到了典型的应用。明年上半年会有越来越多的产品推向市场。2006-11-30 10:25

曹军： WAPI在我们笔记本或者PC与电视连接到一起，电视与某一个音响连接在一起，越来越多数据希望在多种数字设备当中传送。这一些相关信息在数字设备当中传输理想的方向是无线。数据链越来越大，对带宽的要求越来越高。无线、宽带满足家庭语音视频的技术，未来10到15年都需要发展这一种技术。2006-11-30 10:27

曹军： 目前，围绕WAPI相关的技术和产品，快速的集成在一起，而且进展情况也不错。而且e家佳在全国有200多个门店得以展示。我们相信e家佳的无线网络和WAPI结合在一起，会提供一个无线安全专家，让老百姓用得非常好，非常的适用。目前，全国高校网正在开展这一方面的工作。2006-11-30 10:29

主持人： 在中国企业丛林中诞生出一个或者多个靠标准与知识产权构筑企业核心竞争力的典范，已经成为一种必然。至于这些企业，最终会是华为、联想或者西电捷通，以及他们之间走向世界的路径究竟有何不同，则要靠未来的实践来书写。中国企业在国际竞争中遭遇的困难里，除了资金、渠道等以外，最有可能和应做好充分准备的是知识产权，应该把握和利用的是标准。

我们坚信，企业创新的真正含义和实际驾驭，在于创新成果的有效利用和有效扩散。通过标准和知识产权结合对推动技术创新的推动，将会带来企业产品结构的升级和运营质量提高，进而构筑企业核心竞争力。丑小鸭一定会变成白天鹅。

今天访谈到此结束，谢谢大家！2006-11-30 10:37